L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition

Parvenir à un accord avec l’acteur le plus efficace du secteur de la vente n’est jamais une mince affaire. Houghton Mifflin Harcourt a cependant trouvé un terrain d’entente pour la commercialisation de ses ouvrages numériques. Aucune des conditions commerciales n’a été communiquée, mais il semble bien que l’on soit passé par un modèle de contrat d’agence.

En période de négociations exclusives – la vente d’Editis à Vivendi – les craintes s’exacerbent. Alors que les salariés du groupe s’interrogent, les médias œuvrent. Un récent article du Monde faisait état de l’inquiétude générale, que l’actuel directeur général tente de rassurer.

L'audiobook dans le vent, dépassé par les ventes d'ebooks

Un trio de tête tout en nouveauté vient rafraîchir le classement des meilleures ventes de cette semaine. En première position, on retrouve le 18e tome de la série à succès Tokyo Revengers par Ken Wakui, écoulé à 27.425 exemplaires, suivis par le tome 22 de Demon Slayer, imaginé par Koyoharu Gotôge, qui aura séduit 23.915 aficionados. Puis Noa, le nouvel opus de la saga 9 de Marc Levy, s’installe en 3e position avec 22.610 opus vendus, le tout publié chez Robert Laffont.

Viviane Lelong-VerdierLa sorcière verte a mal au ventre

EDITO – « Quelle solution DRM pour améliorer l’interopérabilité et le parcours client ? » Quand on lit un intitulé de conférence de ce genre, on se demande si l’on n’aurait pas dû reprendre un peu de schnaps avec sa choucroute. Voir, vider la bouteille, la petite sœur, et toute la famille.

Les chiffres de l’AIE (Association des éditeurs italiens) sur l’édition universitaire sont plus que surprenants : 220 millions € de chiffre d’affaires réel et 230 millions € perdus à cause du piratage. Tout cela doit être mis en perspective avec un autre chiffre : le marché potentiel — celui qui existerait si chaque étudiant universitaire achetait les textes des programmes universitaires — atteindrait 600 millions €.

Tintin explose encore des records : ce samedi, la maison Artcurial de Paris avait organisé une vente aux enchères, qui a, sans surprise, réuni des fans et brasser de l'argent.

#Booktracking – L’apparition d’un espace consacré aux auteurs, où se retrouvent différentes informations sur leurs livres, semble une révolution. Le groupe Hachette Livre, en France, expérimente ainsi une solution en vigueur depuis plusieurs années dans sa filiale américaine. Il aura fallu six ans pour que cette idée traverse l’Atlantique — et pourtant, Hachette demeure le premier éditeur de l’Hexagone à mettre en place un tel outil.

Dans un dossier paru au printemps dernier dans l’Express et signé Jérôme Dupuis et Marianne Payot, il y est question de la légitime place des femmes dans l’édition. Les métiers du livre, de tout temps, sont incarnés en grande majorité par la gent féminine, puisque 75 % des salarié(e)s de l’édition sont des femmes et 2/3 en librairies. Sans compter les forces de ventes, les représentant(e)s, qui opèrent sur le terrain.

Éditions Atlas : la vente de vêtements en ligne

Au cours des dernières semaines, deux sociétés ont annoncé un redressement de la situation économique dans le secteur du livre. Les Éditions du Cerf et Chapitre.com, qui ont en commun de travailler avec un acteur de l'impression à la demande, Les Éditions du Net. Les deux structures ont en effet basé leurs stratégies sur les produits d'impression que commercialise cette structure spécialisée.

Voulant sortir quelque peu des schémas classiques au sein du genre fantasy, Etienne Bar a tout simplement décidé de créer sa propre maison d'édition rapportent nos confrères d'Actusf. Avec Libreterre, tel est son nom, l'écrivain, et nouvellement éditeur, ambitionne d'offrir ainsi un tremplin à des textes « qui sortent des schémas habituels mille fois rebattus », selon ses propres mots.

The McGraw-Hill Companies, groupe américain investi dans les médias, réfléchit à une possible revente de ses activités dans l'édition scolaire. Plutôt que de diviser le groupe en deux pôles, ce serait la revente du pôle éducation qui aurait les faveurs de la direction.

Des ventes démentes pour le Pléiade de Lautréamont

Dans son dernier communiqué de presse, l'Association of American Publishers vient de mettre à jour les derniers chiffres de ventes et résultats de l'industrie du livre outre-Atlantique. Eh bien, dernier bastion de résistance, le Adult Paperback a été dépassé par le livre numérique. La prochaine étape sera de passer les Adult Paperback...

Suite à des difficultés financières,  la maison d'édition de La courte échelle est désormais en faillite, et pourrait voir dès ce lundi ses actifs mis en vente. Une telle vente concernerait non seulement l'ameublement et le stock de livres, mais sans faire l'impasse sur le catalogue. Globalement, plus de 500 auteurs sont concernés, et plusieurs sont inquiets de perdre le contrôle sur leurs oeuvres et contrats d'édition. Mercredi dernier l'UNEQ a organisé une soirée d'informations concernant les inquiétudes qui pèsent sur les créateurs.

SalondulivredeTurin2024 – Le marché du livre accuse un recul de 2,2 %, sur le premier quadrimestre 2024 en Italie. Heureusement, les auteurs locaux maintiennent les ventes à flot. Cependant, en regard des données de 2019, le secteur afficherait une croissance de 15,1 %, avec des libraires qui gagnent des parts de marché sur les sites de ecommerce.

Vente record pour de la peinture contemporaine

Sur le marché depuis 3 ans, cette immense villa située dans la commune côtière de Broadstairs (Angleterre) est connue pour avoir été à de nombreuses reprises la résidence de vacances de Charles Dickens et sa famille. Originellement affichée au prix de 5,2 millions £, cette maison qui aurait également inspiré la demeure de M. Jarndyce dans son célèbre ouvrage La Maison d’Âpre-Vent, est aujourd’hui mise en vente pour 2,5 millions £.

Dan Lubart, directeur de l’agence spécialisée en stratégie informatique Lobyte Solution, présente chaque semaine sur son blog, les résultats de ses enquêtes sur les systèmes de vente en cours chez les détaillants qui font le plus de chiffre, qu'il réalise dans le but d’aider les éditeurs à identifier et comprendre le modèle émergeant.

Les chiffres de vente de livres aux États-Unis sur les neuf premiers mois de l'année 2014 montrent une progression de 4,9 % au global. Pour un chiffre d'affaires de 12,1 milliards $, il s'agit des données collectées auprès de 1209 éditeurs par l'Association of American Publishers. Seules les ventes de septembre affichent un léger recul.

Au début de l’été, Orange annonçait l’intégration de la BD numérique izneo dans ses offres : 3 000 titres pour 9,99 €, l’abonnement classique. Un très joli coup pour Fnac, actionnaire de la plateforme, qui bichonne son service. Luc Bourcier, directeur général, détaille avec nous la stratégie déployée. Avant tout, se faire connaître, et reconnaître. 

Depuis 2007, Tank Book vend une collection de mini-romans vendus… dans des paquets de cigarettes.

La contrefaçon, c'est mal, dans tous les cas. Et que ce soit des auteurs d'ici ou de là-bas qu'importe. Mais quand en plus une grande firme américaine est mise en cause.... on grince des dents.

Le respect des dates de mise en vente figure parmi les combats que mène le Syndicat de la librairie française, pour que soit respectée une saine concurrence. En effet, lorsque l’artillerie des best-sellers débarque en librairie, l’établissement (enseigne, chaîne ou indépendant) qui ne respecterait pas la date de vente prendrait l’ascendant. Et le chiffre d’affaires qui va avec.