Vinted application vente
Extraits
Littérature étrangère
La veste verte
"Pour fuir les Allemands et passer la ligne, maître W. se dirige vers les Abruzzes et trouve refuge dans un couvent. Il veut rejoindre les Alliés. Il a en poche une lettre d'introduction signée de la main de B. B. , Bernard Berenson : peut-on rêver meilleure introduction ? En arrivant au couvent, il trouve le percussionniste Romualdi, déjà installé, qui se fait passer auprès des moines crédules pour un célèbre chef d'orchestre contraint à la clandestinité pour cause d'antifascisme. Romualdi est un homme mesquin, suffisant, hautain, plein de morgue dans sa ridicule veste verte portée comme un signe distinctif, comme un emblème. Il fait partie de ces hommes insignifiants, médiocres, pour lesquels il n'est rien de grand au-delà de leur propre médiocrité. Maître W. pourrait le démasquer, mais, pour une raison mystérieuse, faite de pitié et d'altruisme, de cynisme et de plaisir de la mystification et du jeu, il se laisse séduire par cette médiocrité". Cesare Garboli.
12/1996
Code de la route
Code de la route spécial examen. Permis B, Edition 2022, avec 1 DVD-ROM
- 10 examens blancs complets : 400 questions et réponses commentées- Un récapitulatif des principaux panneaux - Un DVD-Rom PC contenant 100 leçons animés, 5000 questions/réponses et des tests renforcés.
01/2022
Stratégie d'entreprise
Stratégie
Comment réaliser un diagnostic stratégique ? Quelle méthode employer pour formuler une stratégie ? Comment construire un avantage concurrentiel ? Comment innover sur le Business Model ? Comment organiser la croissance de l'entreprise ? Alliant théorie et pratique, ce manuel met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir sa Licence, son Bachelor ou son DUT. Il propose : - des situations concrètes pour introduire les concepts et les notions clés ; - un cours visuel et des conseils méthodologiques pour acquérir les connaissances fondamentales en stratégie d'entreprise stratégie (diagnostic et formulation) ; - de nombreux exemples, des cas d'entreprises détaillés (Netflix, Lydia, Zara, Too Good To Go, Apple, Hermès, basic Fit, Swile, Porsche, Schein , Lego, Babolat, Tinder, Decathlon, Vinted, Nespresso etc.) et des éclairages professionnels pour concrétiser le lien entre concepts académiques et pratiques stratégiques ; - des applications progressives et variées (QCM, études de cas, activités) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Cette seconde édition a été mise à jour et enrichie, notamment de nouveaux cas d'entreprise avec des start-ups comme Lydia, Too Good to Go ou encore Vinted.
03/2023
Vente
Vente
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : Acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; Faire de la prospection une routine gagnante ; Conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; Conclure ses ventes ; Garder ses clients et les fidéliser ; Manager efficacement une équipe commerciale.
02/2021
Informatique
Développer une application web
Cet ouvrage s'adresse aux étudiants en IUT, en BTS et en licence ainsi qu'aux élèves ingénieurs en informatique. Une application web manipule des fichiers (les pages web) qui sont écrits en langage HTML. Ces pages sont stockées sur un serveur et sont exécutées par le navigateur web du client. Dans l'enseignement de l'informatique les aspects serveur, les aspects client et les aspects réseaux sont le plus souvent enseignés séparément, ce qui peut provoquer des confusions dans cette phase d'apprentissage entre la partie des programmes de l'application qui s'exécute côté serveur et celle qui s'exécute côté client. Le but de cet ouvrage est de présenter de manière pédagogique les connaissances et les outils nécessaires au développement d'applications web (langage HTML, langage CSS, protocole HTTP, langage PHP, niveaux de stockage...). Les explications sont complétées par une centaine d'exercices corrigés, qui sont un premier pas vers la mise en pratique.
09/2016
Code de la route
Réussissez Examen Code de la Route 2023
PUBLIC : A qui s'adresse ce livre ? A ceux qui souhaitent s'entraîner pour l'examen du code de la route et aux professionnels de la conduite.
Généralités médicales
Examen Code de la route 2023. 2023
PUBLIC : A qui s'adresse ce livre ? Au public intéressé par l'actualité. Il s'adresse également aux dirigeants de sociétés et aux étudiants en management.
Code de la route
Reussissez votre code de la route 2022 (sans dvd). L'apprentissage par l'image
Vous prenez des photos avec un compact, un reflex, un smartphone ou une tablette ? Bienvenue dans l'univers de la photographie ! Vous en connaissez les contours mais ne soupçonnez peut-être pas toutes les potentialités dont il regorge aujourd'hui ! Comment améliorer la prise de vue en aiguisant votre regard critique ? (sites spécialisés, photos à la mode, blogs...) Comment tirer parti de toutes les options proposées sur vos appareils ? (applications, Wi-Fi, GPS...) Comment organiser, diffuser et partager efficacement vos photos à la maison ou sur Internet ? (box, télévision, réseaux sociaux...) Un panorama des outils et tendances de la photographie pour profiter pleinement de vos clichés !
04/2022
Intelligence artificielle
Intelligence Artificielle. Applications
"A l'institut EuropIA, nous partons du principe que l'Intelligence Artificielle est un changement culturel et que l'impulsion doit venir "d'en haut". Nous proposons avant tout d'informer et de former (PedagogIA). Nous n'allons pas parler de deep learning ou de machine learning, mais nous voulons surtout faire comprendre l'importance qu'on les data pour ge?ne?rer une application effective de l'Intelligence Artificielle. Elle n'est pas une menace pour l'homme. Il faut pluto?t avoir peur de l'humain qui l'utilise. De la me?me fac?on qu'un laser peut e?tre une arme le?tale ou bien de gue?rison. Elle ne va pas non plus se substituer a? l'homme : elle est et doit rester au service de l'humanite?. Pour l'instant, nous sommes encore dans ce qu'on appelle l'IA faible. Cela signifie qu'elle n'est pas capable d'apprendre seule, c'est le datascientist qui la nourrit. Certes, on arrivera un jour a? l'IA forte qui sera a? me?me de comprendre les e?motions et la gestualite? mais elle n'aura jamais de conscience... En fait, je pense que c'est l'appellation intelligence artificielle en elle-me?me qui fait peur et qui cause proble?me. Avant, on l'appelait syste?me- expert et cela faisait toute la diffe?rence. Je pro?ne pour une IA e?thique, c'est-a?-dire inclusive, soutenable et responsable. Inclusive, cela veut dire qu'elle ne reproduit pas de ste?re?otypes ou de discriminations sociales ou culturelles. Pour qu'elle soit soutenable, l'algorithme de?veloppe? et la machine qui le fera tourner ne devront pas e?tre e?nergivores. Enfin, l'intelligence artificielle responsable doit viser le bien-e?tre de l'humanite?," Marco Landi.
04/2023
Informatique
Arduino. Applications avancées
Dans le prolongement du précédent ouvrage "Arduino - Maîtrisez sa programmation et ses cartes d'interface (shields)" ce deuxième titre propose de nouveaux montages électroniques programmables plus complexes et plus ambitieux.Il aborde ainsi des concepts et des interfaces dits "évolués" tels que :- la connexion aux réseaux (notamment à Internet) que ce soit en mode filaire ou sans fil, - l'utilisation de modules GSM pour exploiter Arduino via un téléphone mobile,- l'utilisation de cartes mémoire SD- le couplage à des modules GPS pour réaliser des applications géolocalisées,- l'utilisation de la synthèse et de la reconnaissance vocale.Les programmes nécessaires à leur mise en oeuvre sont fournis dans les suppléments en ligne de l'ouvrage.Un premier chapitre de "remise à niveau" permet à ceux qui n'auraient pas lu le premier ouvrage d'aborder néanmoins celui-ci sans difficulté.
10/2012
Informatique
UNDERSTANDING NETWORKED APPLICATIONS
This one-of-a-kind, class-tested textbook introduces the possibilities arising from the convergence of computing and communications technologies to students who don't have an information technology background. By combining the appropriate technical detail with illustrative examples, nontechnical issues, review sections, discussion items, and exercises, it empowers students to envision how networked computing applications con support individuals, groups, and organizations. Whether students are preparing for careers in business, information management, education, low, or public policy, no other book equips them with the broad understanding needed to effectively exploit these powerful technologies. Features. Thoroughly explains the use of networked computing in collaboration, information retrieval, education, business, and e-commerce. Covers a brood range of subjects including applications - their acquisition, the supporting technical infrastructures (architecture, security, databases, middleware, network, and communications), and performance - as well as important industry, economic, and policy issues. Provides supplementary materials via a companion Web site, links to other relevant Web sites, and additional resources for instructors.
11/1999
Art-thérapie
Dramathérapie. Applications cliniques
Quels facteurs rendent les médiations dramatiques thérapeutiques ? Depuis une quinzaine d'années, le terme dramathérapie fait sa place sur le sol français dans les écoles, les associations et les ouvrages souvent en anglais. Rassemblant onze professionnels, ce livre intègre diverses théories et recherches inspirées tant par la psychanalyse, le théâtre, que par les grands concepts de la dramathérapie anglo-saxonne. Des modèles émergents apparaissent, nourris d'études de cas détaillées et participent à l'expansion d'un corps de littérature propre. L'analyse des processus de dramathérapie auprès d'un large panel de patients et dans divers contextes nous amène à réfléchir sur l'efficacité, mais aussi les limites et l'éthique des pratiques. Il est destiné aux professionnels s'intéressant à la médiation dramatique à usage thérapeutique, mais aussi social et éducatif ainsi qu'à tous ceux qui souhaiteraient en bénéficier.
03/2021
Gestion
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
06/2016
Contes et nouvelles
Application(s) - quelques nouvelles-rencontres
Douze nouvelles autour des rencontres via une célèbre application de rencontres, avec ce que ce mode de relation entraîne de déceptions mais aussi de bonheurs . De Paris au Sud de la France en passant par le Portugal, les personnages sont parfois dans le cliché, parfois dans le personnel et le sensible.
07/2022
Création de site internet
WordPress Les Bases. Application pratique
Plus d'informations : https : //wp-livres. fr Ce livre décrit comment installer et configurer un site WordPress. Vous serez introduit(e) au tableau de bord (l'environnement de gestion). Ensuite, vous créerez du contenu avec les articles et les pages. De plus, vous apprendrez à créer une navigation et un menu social, et à installer et personnaliser un thème. Dans ce livre, vous apprendrez également à ajouter des fonctionnalités supplémentaires à l'aide de plugins pratiques, à optimiser un site Web pour les moteurs de recherche, à intégrer un certificat SSL (l'icône de verrouillage dans la barre d'adresse), et à sauvegarder et sécuriser votre site Web. Pour compléter le tout, vous apprendrez également comment fournir à un site Web une déclaration de vie privée et comment demander l'autorisation aux visiteurs de placer des cookies. Fait partie de la série : Web Design
03/2023
Technologies
Exposé des applications de l'électricité. Applications physiques et mécaniques
Exposé des applications de l'électricité. Applications physiques et mécaniques / par M. Th. Du Moncel Date de l'édition originale : 1853-1854 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2020
Technologies
Exposé des applications de l'électricité. Applications de l'électricité
Exposé des applications de l'électricité. Applications de l'électricité / par M. Th. Du Moncel Date de l'édition originale : 1853-1854 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2020
Notariat
Solutions professionnelles notariales. Tome 1, Actes courants : Promesses de vente, ventes, prêts, échanges
Les Solutions professionnelles notariales proposent, sous la forme de dossiers, de véritables cas pratiques du notariat. Après avoir posé les éléments du dossier, issus de la pratique notariale, les auteurs apportent la solution adaptée. Les praticiens apprécieront les conseils donnés, ainsi que les modèles de clauses et de formules. Ce tome 1 est consacré aux actes courants de droit immobilier et regroupe deux thématiques majeures : les promesses de vente et les ventes d'immeubles. - les promesses de vente : promesses unilatérales ou synallagmatiques de vente, immeubles à usage d'habitation, terrains agricoles... - les ventes : incidences du régime matrimonial des parties, prix, fiscalité, biens en copropriété, privilèges, garanties... - l'échange - le financement - la copropriété - le lotissement Points forts Un outil de travail pour le Notariat grâce aux formules, modèles d'actes et conseils donnés Tous les dossiers proposés sont à jour de la jurisprudence la plus récente et des derniers textes législatifs et réglementaires, en particulier : - loi du 22 août 2021 "Climat et résilience" renforçant les obligations pesant sur les bailleurs de locaux à usage d'habitation (décence des logements, information des locataires, règlementation des loyers) - l'ordonnance du 15 septembre 2021 portant réforme du droit des sûretés - loi 3 DS du 21 février 2022 (différenciation, décentralisation, déconcentration et simplification de l'action publique locale) - loi du 28 février 2022 visant à moderniser la régulation du marché de l'art
Enseignement professionel
Economie et gestion hôtelière 1re Bac technologique STHR. Edition 2019-2020
Une nouvelle édition enrichie et actualisée, notamment sur le plan juridique et fiscal. la démarche inductive est privilégiée : l'élève est pleinement acteur de son apprentissage, en découvrant les notions et capacités au fil d'un questionnement guidé dans un contexte didactisé et en construisant sa synthèse des applications variées à la fin de chaque dossier (vrai/faux, exercices d'application, recherches documentaires, débats... .) quatre études de cas au fil de la progression pour préparer en amont les élèves aux exigences du baccalauréat - modification en profondeur de plusieurs dossiers pour prendre en compte les retours d'expérience des professeurs - de nouvelles applications - de nouvelles ressources d'animation de classe - prix de vente public ajusté
07/2019
Analyse de données
Analyse complexe et applications
Ce livre, véritable succès de librairie, s'adresse à tous les étudiants qui découvrent les fonctions d'une variable complexe, c'est-à-dire, les étudiants de troisième année de la licence de Mathématiques (L3, voire L2 selon les cursus) ou ceux du master de mathématiques qui veulent approfondir les résultats fondateurs de la théorie en vue de l'étude ultérieure d'ouvrages plus avancés, soit vers des développements mathématiques récents.
12/2023
Mathématiques pour l'informati
Logique : fondements et applications
Cet ouvrage concis et rigoureux présente l'ensemble des fondements de la logique vue en Licence 2 et 3 d'informatique et de mathématiques appliquées à l'informatique, à savoir logique propositionnelle et logique du premier ordre. De nombreux exercices corrigés permettent au lecteur de s'entrainer. Il propose enfin une ouverture sur des applications pratiques de la logique : logique et base de données, structures automatiques, et jeux d'évaluation. L'outil en ligne Pravda, développé pour le livre par les auteurs et accessible gratuitement, fournit des exercices en logique formelle, plus précisément pour les systèmes de preuve.
01/2022
BD tout public
Le vent des dieux Tome 2 : Le ventre du dragon
Nous sommes en 1280. Tchen-Qin, samouraï du tout-puissant seigneur Oshikaga, prend la route avec douze de ses compagnons afin d'exterminer une bande de rebelles. Mais la route empruntée par le jeune guerrier pour affronter ses ennemis traverse le royaume des morts et s'étend jusqu'aux confins du monde... Adamov et Cothias décrivent à la perfection les traditions et la beauté violente du Japon ancestral.
08/1997
DHTML, XML, PHP
PHP et MySQL. Coffret en 2 volumes, Développement d'applications web dynamiques et interactives ; Entraînez-vous à développer une application collaborative
Ces deux livres offrent au lecteur un maximum d'informations sur le langage PHP et sur MySQL pour maîtriser le développement d'applications web dynamiques et interactives. 1094 pages par nos experts. Des éléments complémentaires sont en téléchargement sur le site www. editions-eni. fr. Un livre de la collection Ressources Informatiques PHP et MySQL - Maîtrisez le développement d'un site web dynamique et interactif (4e édition) Extrait du résumé : Ce livre sur PHP et MySQL s'adresse aux concepteurs et développeurs qui souhaitent utiliser PHP et MySQL pour développer un site web dynamique et interactif...
Un livre de la collection Les TP Informatiques PHP et MySQL - Entraînez-vous à développer une application collaborative Extrait du résumé : Ce livre sur PHP et MySQL vous permettra de maîtriser le développement étape par étape d'une application collaborative associée à une base de données MySQL, tout en respectant les standards de développement actuels tels que MVC, HTML5 ou Bootstrap...
Un livre de la collection Les TP Informatiques PHP et MySQL - Entraînez-vous à développer une application collaborative Extrait du résumé : Ce livre sur PHP et MySQL vous permettra de maîtriser le développement étape par étape d'une application collaborative associée à une base de données MySQL, tout en respectant les standards de développement actuels tels que MVC, HTML5 ou Bootstrap...
02/2021
Droit
Droit constitutionnel. 31 exercices d'application
L'essentiel : Des rappels de cours pour connaître et maîtriser les fondamentaux de la matière Les exercices : Une série d'exercices d'application pour réussir l'examen ou le concours Les corrigés : Des corrigés détaillés pour connaître les attentes de l'enseignant ou de l'examinateur.
04/2019
Sciences de la terre et de la
Géostatistique linéaire. Application au domaine minier
Depuis sa création en 1979, le Cycle de Formation Spécialisée en Géostastique (CFSG) de l'Ecole des Mines de Paris a pour but de former, en 9 mois, des experts en géostatistique minière. Ce livre reprend le cours dispensé à l'Ecole des Mines à cette occasion. Il possède donc un caractère appliqué qui le distingue des autres livres de géostatistique linéaire, par ailleurs souvent en anglais.
Partant d'un exemple illustrant le gain financier que la géostatistique apporte pour l'estimation des réserves, le livre introduit la notion de variable régionalisée. Le variogramme apparaît comme l'outil naturel pour caractériser leur double nature à la fois structurée et aléatoire. En plus de la théorie, les problèmes pratiques de l'interprétation et de la modélisation du variogramme sont traités.
La deuxième partie de l'ouvrage est consacrée à la méthode géostatistique d'estimation, le krigeage. Sont alors traités la théorie du krigeage ordinaire et du krigeage simple ainsi que leurs propriétés. Un chapitre complet étudie les aspects pratiques de sa mise en œuvre tels le choix du voisinage de krigeage.
Ce livre s'adresse à des ingénieurs et géologues confrontés à l'estimation des réserves minières. Le niveau de connaissance requis pour une compréhension parfaite s'arrête à la résolution de systèmes linéaires d'équations et aux notions de calcul différentiel.
Les auteurs ont volontairement mis à la disposition du public un livre clair, précis et utile par son caractère appliqué. C'est un outil qui va simplement à l'essentiel.
10/1997
Informatique
Application des techniques formelles au logiciel
Les méthodes dans le cycle de vie. Pourquoi des méthodes formelles ? Eléments de classification des méthodes formelles. Les expériences industrielles. Application de la méthode B dans l'industrie ferroviaire. Spécifications formelles à Aerospatiale. SAO+/Lustre : utilisation d'une technique formelle en environnement ferroviaire non critique. LDS appliqué à la modélisation et à la validation des processus communicants. Plan de défense - Formalisation du cahier des charges du point central à l'aide de spécifications algébriques. Techniques formelles pour le développement d'une passerelle de sécurité au niveau ITSEC-E41. Vérification formelle de protocoles de commerce électronique : une expérience. Utilisation et développement des méthodes formelles à l'étranger. Les expériences et recherches prometteuses. Evaluation des méthodes formelles chez Dassault aviation. Application des méthodes formelles au développement des logiciels automobiles embarqués. Utilisation d'un environnement de logique temporelle pour la validation et le test d'un système de commandes électriques d'avion. Approche pour la validation et la vérification formelles de systèmes d'interaction homme-machine. Méthodes formelles pour la vérification de logiciels critiques. Descartes et l'enjeu de la programmation automatique. L'architecture informatique du lanceur Ariane 5.
07/1997
Introduction au droit civil
Droit civil. 36 exercices d'application
L'essentiel : des rappels de cours pour connaître et maîtriser les fondamentaux de la matière. Les exercices : une série d'exercices d'application pour réussir l'examen ou le concours. Les corrigés : des corrigés détaillés pour connaître les attentes de l'enseignant ou de l'examinateur.
07/2021
Procédure pénale
Procédure pénale. 21 exercices d'application
Cet ouvrage permettra aux étudiants de comprendre les principaux thèmes de la procédure pénale grâce à 21 exercices d'application (commentaires d'arrêt ou d'article, dissertions et cas pratiques). Pour chaque thème abordé : - L'essentiel : des rappels de cours pour connaître et maîtriser les fondamentaux de la matière - Les exercices : une série d'exercices d'application pour réussir l'examen ou le concours - Les corrigés : des corrigés détaillés pour connaître les attentes de l'enseignant ou de l'examinateur Un ouvrage qui met en avant la pratique de la procédure pénale pour s'entraîner avant l'examen.
07/2023
Sociologie
Argent, valeur, consommation. Théorie et application
Faisant le lien entre trois des plus grands concepts économiques et sociaux de tout temps, l'argent, la valeur et la consommation, cet ouvrage porte une ambition majeure, celle de mieux expliquer leur fonctionnement complexe dans un contexte de dépense de l'argent, d'achat et de consommation. Riche d'une large revue de littérature, très documentée, sur l'argent et la valeur, il met à jour leurs significations philosophiques, économiques, sociologiques, psychologiques, religieuses... selon une méthodologie rigoureuse permettant d'élaborer un modèle conceptuel intégrateur, afin de comprendre la structure de leurs relations. Le déploiement de ce modèle théorique dans le cadre d'une enquête sur les enseignes de distribution, lieu privilégié pour la dépense d'argent, a permis de mieux appréhender les décisions d'achat et de consommation. Riche théoriquement et rigoureux méthodologiquement, cet ouvrage peut intéresser un large public de lecteurs, sensible aux problématiques économiques et sociales. Il peut surtout être d'un intérêt particulier pour les cadres d'entreprises et les managers, les professeurs et étudiants d'universités et d'écoles supérieures de commerce.
06/2021
Gestion
La vente émotionnelle
Comprendre les facteurs de la décision d'achat Que ce soit en parachute, à l'élastique ou du haut du plongeoir, plus on réfléchit, moins on saute. Il y a un instant infime de décision, que la réflexion prépare, mais qui n'y suffit pas. Parce qu'il est d'un autre ressort : celui de l'émotion. Le contenu du discours n'explique pas les performances des grands champions de la vente. Consciemment ou non, ils font la différence en créant chez leur interlocuteur ces émotions qui facilitent cette décision d'achat. Faute d'y parvenir, ils savent utiliser au mieux les émotions qui animent leur interlocuteur pour parvenir à conclure leurs ventes. Pourquoi limiter l'entraînement des vendeurs au contenu du discours, qui ne sert qu'à la réflexion, en laissant le chapitre des émotions au naturel et à l'improvisation ? LA VENTE EMOTIONNELLE est un ouvrage qui vous propose de ne pas laisser ce domaine inconfortable au " feeling ", mais de l'explorer de manière rationnelle et professionnelle, en apportant suffisamment de repères. Il aide à comprendre certains mécanismes clés, et permet de se préparer à de bons réflexes en situation. Vous y découvriez comment créer chez quelqu'un les émotions qui facilitent la décision d'achat et comment contrôler la situation quelles que soient les émotions présentes. Vous concrétisez ainsi un maximum de vos ventes. Vous apprendrez aussi à aborder la vente comme un jeu, un moment de relation agréable avec les autres, et faire de ce métier un vrai plaisir de vie.
02/2019
